王紹鋒：捕捉市場(chǎng)“敏感點(diǎn)”，用優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接六大走廊

PARADISEBIRD

編者按：新能源時(shí)代，中國(guó)企業(yè)在六大經(jīng)濟(jì)走廊的能源市場(chǎng)大有可為。5月16日下午，在鳳凰國(guó)際“一帶一路”企業(yè)高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，三峽國(guó)際能源投資集團(tuán)有限公司黨委書記、副總經(jīng)理王紹鋒先生總結(jié)了三峽集團(tuán)參與中巴經(jīng)濟(jì)走廊和新亞歐大陸橋建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)中國(guó)企業(yè)走出去必須找準(zhǔn)市場(chǎng)“敏感點(diǎn)”，以優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)“互利共贏”。

三峽國(guó)際能源投資集團(tuán)有限公司黨委書記王紹鋒在鳳凰“一帶一路”企業(yè)高峰論壇發(fā)言。

以下為王紹鋒發(fā)言實(shí)錄精編：

很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)來參加活動(dòng)。三峽集團(tuán)是中國(guó)最大的清潔能源集團(tuán)，也是世界最大的水電開發(fā)集團(tuán)，所以三峽集團(tuán)在踐行“走出去”以及國(guó)家戰(zhàn)略“一帶一路”倡議的過程中，一直以清潔能源為核心來開展業(yè)務(wù)，推動(dòng)投資。今天下午主題是對(duì)接六大走廊，而三峽集團(tuán)在六大走廊的建設(shè)中都有不同程度的參與。由于時(shí)間關(guān)系，我就舉兩個(gè)走廊為例子來回復(fù)主持人的疑問和大家的關(guān)注，一個(gè)是中巴經(jīng)濟(jì)走廊，再一個(gè)是新亞歐大陸橋。

對(duì)于中巴經(jīng)濟(jì)走廊我們有16字的方針：“高端進(jìn)入，規(guī)劃先行，整合資源，互利共贏”，在巴基斯坦我們已經(jīng)啟動(dòng)六個(gè)不同項(xiàng)目總額超過60億美元的投資，并為當(dāng)?shù)爻掷m(xù)提供廉價(jià)綠色低碳的電力。“高端進(jìn)入”，三峽采取了以資本入手，以技術(shù)打開市場(chǎng)的路徑。首先我們帶著資本，利用三峽的技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，找到巴基斯坦他們這些國(guó)家目前電力系統(tǒng)存在的問題，提供全套的解決方案，引起他們的興趣。

“規(guī)劃先行”主要是我們會(huì)考慮他們整個(gè)電力結(jié)構(gòu)是否合理，比如說巴基斯坦是用火電，特別是氣電、油電，占了60%，水電只有30%左右，沒有煤電。這就造成了國(guó)家電價(jià)高，而且電價(jià)倒掛，居民付出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià)的現(xiàn)象，形成了社會(huì)發(fā)展的障礙。三峽進(jìn)去以后，針對(duì)這一點(diǎn)，從電力的結(jié)構(gòu)，從為什么開發(fā)水電開始規(guī)劃，結(jié)合中國(guó)的三峽核心技術(shù)，提供廉價(jià)的、可持續(xù)的、低碳的、綠色的能源，吸引他們，解決問題。

接著就是“整合資源”，這方面我們有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。首先從資本入手，三峽牽頭，聯(lián)合絲路基金在巴基斯坦投資，這寫入了中巴兩國(guó)的聯(lián)合聲明。再一個(gè)就是因?yàn)榘突�斯坦�?guó)情特殊，長(zhǎng)期受西方影響，所以我們也擔(dān)心中國(guó)進(jìn)去到底行不行。三峽嚴(yán)格要求自己，吸收世界最先進(jìn)的理念，還借助了世界銀行的力量，我們?nèi)�方在巴基斯坦設(shè)立了投資公司，環(huán)境與社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)方面全部采用世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，而全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)全部采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，使得中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)在世界銀行最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證下獲得了巴基斯坦人民的認(rèn)可。

雖然中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)建設(shè)發(fā)展越來越好，但是在中國(guó)的水電方面，或者叫國(guó)際工程方面，我們也深刻地了解到，在管理以及與國(guó)際對(duì)接方面還有一定的欠缺，所以我們邀請(qǐng)西方最先進(jìn)的工程咨詢公司”作為監(jiān)理，作為獨(dú)立工程師，對(duì)所有的工程質(zhì)量、進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，向巴基斯坦政府交出一份滿意的答卷。

“互利共贏”體現(xiàn)在哪一方面呢？實(shí)際上我剛才講到的廉價(jià)的、低碳的、持續(xù)性的水電資源，能夠避開三角債，給他們國(guó)家長(zhǎng)期供應(yīng)最廉價(jià)的電力，這就是他們得到最大的利益，而且社會(huì)發(fā)展的同時(shí)能真正地解決電力供應(yīng)的短缺。

而新亞歐大陸橋方面，我們采取了另外一種方法。2012年我們抓住歐債危機(jī)，入股葡萄牙電力公司，通過27億歐元的投資成為第一大股東，還帶動(dòng)我們國(guó)家開發(fā)銀行和中國(guó)銀行對(duì)它進(jìn)行20億美元的后續(xù)貸款；三峽集團(tuán)又承諾了五年之內(nèi)20億美元的后續(xù)投資，這樣就等于幫助葡萄牙這個(gè)國(guó)家擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。三峽占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，起到了一個(gè)領(lǐng)頭兵的作用，后續(xù)十多家中國(guó)企業(yè)相繼進(jìn)入了葡萄牙，我想大家也可以從媒體上看到，現(xiàn)在中葡的合作成了中歐合作的典范。這是我們做的第一步；第二步，因?yàn)槠咸蜒离娏κ菄?guó)際上第三大風(fēng)電開發(fā)商，我們和他合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念。這種戰(zhàn)略上的合作，使得三峽如虎添翼，對(duì)我們?cè)谝獯罄�、在波蘭、西班牙相繼開展陸上風(fēng)電開發(fā)起到了很好的作用。

在德國(guó)，我們進(jìn)入了海上風(fēng)電領(lǐng)域，出于國(guó)家戰(zhàn)略，我們要作為海上風(fēng)電的引領(lǐng)者，但是中國(guó)的海上風(fēng)電還是比較落后于西方國(guó)家，特別是英國(guó)、法國(guó)，德國(guó)這些國(guó)家，所以我們把中國(guó)與葡萄牙電力合作的關(guān)注點(diǎn)集中于西方最先進(jìn)海上風(fēng)電的開發(fā)，在德國(guó)拿下了他們運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)海上風(fēng)電，使其成了三峽控股80%的企業(yè)，跟國(guó)內(nèi)的風(fēng)電進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)而使得三峽的海上風(fēng)電發(fā)展如虎添翼，向前發(fā)展，在這方面國(guó)家的戰(zhàn)略起到了很好的作用。

另外我要補(bǔ)充一點(diǎn)，也是跟葡萄牙電力的合作方面，我們積極開發(fā)第三方市場(chǎng)，像巴西，也是葡語(yǔ)國(guó)家。我們充分利用葡萄牙電力的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入巴西，在巴西經(jīng)過三年多的發(fā)展，成為了巴西第二大私人發(fā)電商和第一大清潔能源供應(yīng)商，整個(gè)裝機(jī)量超過他們國(guó)家該行業(yè)的5%。

關(guān)于這些投資，我們主要是秉承一個(gè)理念，利用三峽的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)對(duì)方的資源，滿足市場(chǎng)的需求，向?qū)Ψ教峁┑吞季G色的能源；同時(shí)，我們也很關(guān)注社會(huì)責(zé)任，在一些相關(guān)國(guó)家，我們每年都在三峽集團(tuán)公益基金會(huì)的指導(dǎo)下，編制自己的計(jì)劃，切實(shí)地實(shí)施。這方面就跟大家分享這么多。